무한 불확실 분야는 상대적으로 확정 한 선택을 한이 과정이 마음고생하 는데 매우 중요 한, 이는 어느 방향 결정 이후 일련의 행동에 근본적인 영향을 미 칠의 시장 진입을 포함, 봉사하는 사람들, 해결 한 문제, 경쟁과 곤난, 전략과 전술을 선택, 기술 팀 배치 등을 요구 했다.그런데 바로 이처럼 관건적인 첫걸음이기에 많은 창업자들은 왕왕 그리 중시하지 않거나 너무 경솔하게 결정을 내리는데 이는 이후 프로젝트의 좌절 또는 실패를 위한 복선을 깔아놓기도 한다.방향을 선택하는 데 있어서 많은 창업자들은 다음과 같은 시행착오들을 거쳤다.
나는 고문관의 돼지가 될 것이다
어떤 모식이 금방 뜨겁게 달아오르는 것을 보고 곧 전망이 있고 시장이 있다고 생각한 그는 마음이 맞는 몇몇 친구를 찾아 바삐 소매를 걷어붙이고 일을 시작했다.2011년의 공동구매, 2013년의 o2o, 2014년의 스마트팔찌, 2015년의 개인비서 매직, 2016년의 생방송과 자전거 대전, 2017년의 충전보 쟁탈전 등, 한 분야는 몇 개월 사이에 수십 개의 창업회사로 몰려들었다.
추풍구열점의 장점은 사고방향의 시달림을 피면하고 창업자는 전력을 다해 집행하고 힘을 다해 앞으로 돌진하기만 하면 된다.하지만 추펑구의 회사는 오래가고 잔혹한 토너먼트를 거친후 절대다수가 총알받이가 되여 결국 사라졌다.
우리가 보기에는 바람받이 사실 처음부터 존재 하지 않았다. 다만 어느 한 분야를 제일 먼저 뛰어 몇 개 회사 가 사회의 추세에 순응, 사용자를 꿰뚫 수요를 제공 하여야하 며 좋은 해결책을 가 진 좋은 시장 피드백과 발전 속도, 그리하여 자본부터 돈을 소지, 사람들로 하여금 보게 했 존재 할 수 있는 광활 한 시장과 거대 한 발전 잠재력을 갖고그리고 새로운 창업자들과 자본가들의 물결이 뒤따르면서 소위'바람구멍'이 불게 된다.
하지만 기업가들이 알아야 할 것은, 현재 시장에 있는 수백억 달러짜리 유니콘 중, 유행에 따라 따라온 것은 거의 없다는 것이다.
진사장의 투자자 명단 중 실적이 좋은 회사는 어디가, 배가 고프냐, 디디, 샤오홍서, 잉커, ofo 등이 모두 아니다.
반대로 그들은 일부 공통적인 특징을 가지고있다:사용자의 요구에 대한 깊은 이해, 시장추세에 대한 독립적인 판단, 전략과 전법에 대한 독실한 믿음 그리고 중대한 곤난과 좌절에 직면하여 포기하지 않는다.그들의 아이디어는 초기에는 인정을 받지 못했을지 모르지만 후에는 전 분야의 흥기를 이끌었다.따라서 위대한 회사를 만들고 싶다면 창업자는 잠시 마음을 가라앉히고 소수의 사람들만이 갈 수 있는 길을 탐색하는 것이 좋다.모두가 보는 길은 창업자를 위한 길이 아닙니다.거물에게 깔리지 않으려면 다른 길을 개척하는 수밖에 없다.
나는 억지로 하는 큰일만 한다
많은 창업자들은 창업의 목적이 세계를 개변시키고 사람들의 생활을 개선하며 사회를 위해 가치를 창조하려는데 있다고 인정하면서 정서적인 광채를 띠고있다.이는 매우 좋은 특징이다. 하지만 때로는 이런 부담 때문에 오히려 방향 선택에서 편파적으로 되기 쉽다. 세상을 바꾸는 멋진 아이디어에만 관심을 가지거나 큰 시장이 있는 분야만 하려고만 한다.이 경우 두가지 착오를 범하기 쉽다. 하나는 그 창업방향의 난이도를 과소평가하고 그 방향을 운용할수 있는 자신의 종합적실력을 과대평가하는것이고 다른 하나는 대홍해나 거물이 잠재적으로 확장할수 있는 경쟁지역에 쉽게 진입하는것이다.기회를 엿보는 것이야말로 창업을 하는 가장 좋은 착안점이라는 것을 모두들 모른다.
무인운전을 놓고보더라도 확실히 밝은 전망을 갖고있으며 인류의 미래생활의 발전변화에 중대한 의의가 있다.2015년부터 구글 (google)과 바이두 (baidu) 가 이미 깊이 파고들 무렵, 시장에는 무인 운전과 관련된 스타트업들이 조금씩 나타나기 시작했다.하지만, 또한 2016년 하반기부터 전통 대형 자동차 공장, 1차 공급업체, 반도체 회사 및 인터넷 거두가 잇달아 몰려들어, 고자본 투자, 합작, 인수 등 방식으로이 분야의 기술이 아직 성숙되지 않은 노드 (노드)에서 경쟁을 가속화하기 시작했다.
무인 분야 필요 되 거대 한 규모의 기술 개발, 자금과 자원을 지지, 창업 문턱 높 창시자들의 단순 한 기술 개발 능력이 있 다면 관련 분야의 많은 경험이 있을만큼 충분 한 돈을 찾아 올 수 없 탄 뒤 강세 자원이 없는 협력 플랫폼과 배 (례를들면 공장), 착지 할만 한 실험적 응용 장면 사용관련 연구 개발 경험이 있는 우수한 인재를 대거 영입하는 것은 비교적 어려우며, 그렇다면이 창업의 길은 비할 데 없이 험난할 수밖에 없다. 확고한 신념만 가지고는 회사가 무인운전 분야가 진정으로 흥기하는 그날까지 살 수 있도록 도울 수 없다.
나는 훌륭한 소로서 지나쳐 버린 풀은 먹지 않는다
익숙한 곳엔 풍경이 없었다. 왕국진의 시를 이렇게 썼으면 했지만 창업자의 생각도 같았다. 아마 자기 집 뒤의 울창한 수림을 놓쳤을 것이다.많은 창업자들은 창업하기전에 업종과 관련된 경험과 자원을 다소 축적하였지만 일단 사직하고 창업을 준비하게 되면 과거와 완전히 작별하게 된다.길을 찾다 보면 낯선 분야에 대한 신비감과 그에 따르는 취미가 호르몬을 자극한다. 과감한 시행착오를 시작한 것이다.그러다가 실수도다 저지르고 다녀야 할 곳도다 빠져나간 뒤 돌아보면 자기가 일하던 분야에서 스타급 창업회사가 한두 개 나오다니 깜짝 놀랄지도 모른다.
지어낸 이야기가 아니다. 창업이 한창이던 2년 전의 일이다.잘 알지 못하는 분야에 대해 창업자는 흔히 하룻강아지 범 무서운 줄 모르는 용기와 추진력을 가진다.문외한들의 경험은 그들이보다 전면적이고 독립적으로이 분야의 기회를 보고 새로운 길을 모색하는데 도움을 줄수도 있지만 실제와 부합되지 않고 처음부터 끝까지 완전히 잘못될수도 있다.문외한의 창업은 위험성이 매우 높으며 그 성공여부는 창업자의 높은 자질과 관계될뿐만아니라 운도 따르는 요소도 필요하다.
이전에 익숙했던 분야에 대해 창업자는 아마도 장기적인 침윤으로 인해 창업 충동과 열정을 잃고 더욱 신중해지고 이성적이 되며 또한 원래의 사유 틀의 속박에서 벗어나기 어렵다.하지만 익숙한 분야에서 창업할 때 경험은 흔히 창업자를 도와 구불구불한 구절을 피하고 교묘한 힘을 사용하여 적은 노력으로 배의 효과를 낼수 있으며 전기에 축적한 업종인맥자원도 일부 관건적인 절점에서 중요한 역할을 발휘할수 있다.왜 먹지 않는가?
우리는 과거에 많은 창업자들을 만나보았는데 종합적인 자질은 훌륭했지만 창업방향의 선택과 탐색에서 감각을 찾지 못했거나 하기 어려웠다.두 번째, 세 번째, 심지어 여러 차례 방향을 바꾼 뒤 제 자리를 찾아 힘차게 성장하는 회사도 있다.
창업은 높은 위험과 높은 기회비용을 수반한다. 이것은 결코 대중에게 적합한 게임이 아니다. 방향 선택에서도 결코 대중으로부터, 주류를 따르거나 느낌에 의거해서는 안 된다.
방향이 매우 중요합니다. 창업자는 반드시 생각해야 합니다. 객관적인 분석과 신중한 사고, 독립적으로 판단해야 하며, 사회 추세, 시장 상황, 경쟁 태세 등을 이해해야 하며, 사용자 니즈, 착안점, 성장잠재력, 원가구조, 수익상황을 분석해야 하며,이 분야가 자신이 강점을 발휘하여 노력하기에 적합한지 종합적으로 평가해야 합니다.감성적 충동을 피하라. 실패했을 때 후회하지 말고 노력보다는 선택이 중요하다.